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• “En los
negocios
se gana al ENTRAR y no al SALIR”
• “Si no sabe como
SALIR antes de ENTRAR, no es una inversión, es una apuesta.”
La ENTRADA:
• Pedro compra una
casa a precio de mercado... la mantiene unos años y el sector inmobiliario
aumenta el valor de las propiedades... Pedro vende la casa y logra una ganancia
interesante. Pedro tuvo suerte e hizo un buen negocio.
• Jacinto, con mucho
ingenio, búsqueda y paciencia, compra una casa por el 70% de su valor de
mercado... sea que la venda ya o que espere que el sector inmobiliario mejore
sus cotizaciones ha ganado MAS QUE PEDRO.
Incluso gana si el
mercado inmobiliario no mejora sus precios en relación a los actuales y hasta si
baja !!
Este es el secreto de los negocios... ganar ANTES de entrar.
En las primeras etapas, el único factor en el que un
inversor principiante se
puede fijar es el PRECIO.
En etapas posteriores, muchos negocios que no tienen diferencia en los precios,
presentarán sin embargo otro tipo de ventajas (impositivas, apalancamiento
financiero, etc.).
De allí que las
inversiones deben ser cuidadosamente planificadas, para asegurarse, en la medida
de lo posible, que existe un beneficio que NO DEPENDE de que el mercado mejore o
que luego se haga una buena operación al momento de salir del negocio.
La ventaja del
inversor, en relación al comprador corriente, es que realiza su actividad
profesionalmente y no está apremiado por el tiempo.
Una persona corriente compra una casa o un auto para su uso personal. Si bien
busca el mejor precio posible no tiene el tiempo ni la paciencia –ni el
conocimiento- para buscar verdaderos negocios. Su objetivo es USAR dicho bien y
no hacer un negocio con el mismo.
El inversor en cambio,
cuenta con el tiempo a su favor. No compra una casa porque le gusta la cocina o
sueña con ver a sus hijos correr en “ese” jardín de ensueños... compra la casa
si sabe fehacientemente que su precio constituye una oportunidad real.
Puede darse el lujo de
ver decenas de casas buscando una oportunidad, hacer ofertas, acudir a remates
judiciales, negociar hipotecas y enfrentar una gran cantidad de situaciones que
la persona que “busca casa porque va a casarse el mes que viene” no puede
atender.
La
SALIDA:
A veces es más sencillo tener en claro “la entrada” que “la salida”,
pero este es un punto tanto o más importante que el anterior.
En los mercados fluidos o líquidos la salida es tan sencilla que allí no está el
secreto del negocio.
Por ejemplo: las
principales acciones en la bolsa –o los bonos, o las cuota-partes de Fondos de Inversión-
se compran y venden fluidamente y lo mismo ocurre con las divisas (dólar, euro).
Otros mercados no son tan
veloces o fluidos, pero en la mayoría de los países tienen una dinámica adecuada
para entrar y salir. Es el caso de automóviles, inmuebles y los commodities (acero, trigo,
oro, telas, cueros, carne, etc.).
Pero, otro tipo de inversiones son más complejas a la hora de salir. Si invierte
para lanzar un restaurante o una farmacia, “salirse” de ese negocio
recuperando su capital y sus ganancias, puede ser un poco más complejo en caso
que no lo haya previsto adecuadamente ANTES de
entrar.
Mientras que muchos lo
ayudarán a encontrar oportunidades para “entrar” en casi cualquier
negocio –tal como vimos en el punto anterior-, no tendrá tanta ayuda para “salir”. Quizás las
mejores habilidades que debería desarrollar para ser un buen inversor sean éstas, las
de salida.
Dado que las habilidades
de inversión bursátil son más complejas no las usaremos para los ejemplos en
esta etapa (las veremos más adelante) y más bien nos concentraremos en los
modelos de negocios más habituales que realizará como
inversor en los primeros
momentos.
Por Dr. Marcelo Perazolo
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